V mojem prejšnjem članku sem razkril, da sem ribič. Seveda ne v smislu preživljanja prostega časa, temveč v smislu stila trgovanja na valutnem trgu (forex). Ribič sem zaradi svojih osebnostnih lastnosti. Ribolov zahteva čas, metodo in veliko potrpljenja. Enako kakor ribič bo trejder, ki trguje v smeri trenda, trnek vrgel večkrat, preden bo dobil dober ulov. Druga vrsta trejderjev so smučarji. Vozijo smuk in živijo za adrenalinske izkušnje – želijo ujeti skrajno dno (ali vrh) tečaja in biti udeleženi pri njegovem hitrem in strmem popravku.

Kot sem že omenil, v nasprotju s splošnim prepričanjem trgovanje na forexu ni nujno tudi pretirano tvegano početje, če se ga ljudje lotijo na pravi način. Večina se trgovanja na tem trgu žal loti z nerealnimi pričakovanji in s sanjarjenjem o nepredstavljivih donosih. Obvladovanje tveganj je ključno za dolgoročno preživetje in uspeh. Enako kakor v poslu in na drugih področjih življenja je sprejemanje velikega tveganja sorazmerno povezano z velikimi dobički in velikimi izgubami.

Izbira stila trgovanja (ribič, smučar) in obvladovanje tveganj sta pri trgovanju ključna, a to še ni vse. Trejderji potrebujemo ustrezna orodja, enako kakor ribiči potrebujejo pravo ribiško palico in vabe. Tukaj stopi pri trgovanju (predvsem na kratek rok) v ospredje tehnična analiza.

Tehnična analiza je skupek orodij, ki jih trejderji uporabljajo za interpretacijo na prvi pogled kaotičnega in nepredvidljivega gibanja cen. So orodja, ki temeljijo na predpostavki tehnične analize, da se zgodovina ponavlja (zaradi predvidljivega obnašanja množic), da se tečaji gibljejo v trendih in da so vse informacije že vključene v ceni (vsi posamezniki imajo vse informacije, na katere se odzivajo). Tehnična analiza pri trgovanju pomaga določiti nagrade in tveganja.

Obstajata dve glavni smeri tehnične analize: grafična in tehnična (matematično-statistična) analiza. Prva raziskuje grafične vzorce in druge elemente, ki se skozi čas oblikujejo na grafikonih. Ti vzorci podrobneje razkrivajo obnašanje in čustveno stanje trejderjev kot skupine.

Druga ima isti namen, a pri tem uporablja matematično-statistična orodja, ki jim pravimo tehnični indikatorji.

Trejderji začetniki praviloma vedno pričnejo z iskanjem ’svetega grala’, tistega indikatorja ali metode, ki jim bo prinesla nepredstavljivo bogastvo. Prej ali slej vsi spoznamo, da takšnega recepta ni, prav tako pa tudi ne obstaja pravilo o tem, katero tehnično orodje je najboljše. Razlog za to se skriva v dveh spremenljivkah: prva je trg – forex se neprestano spreminja (dinamika gibanja, razmere na trgu, ipd.), druga je sam posameznik – nekatera tehnična orodja so zaradi načina svojega delovanja bližje enim kakor drugim trejderjem. Vsakdo sčasoma najde kombinacijo, ki njemu najbolje ustreza. Postopek učenja je seveda hitrejši, če mi pri tem lahko pomaga kdo, ki ima na tem področju že izkušnje.

Šele z izbranimi orodji tehnične analize in izbranim sistemom trgovanja, se trejder lahko spusti v vojno, kjer se šele nato sooči s največjo težavo. Svojo psiho. Mora se zavedati, da mu ni treba zmagati v vsaki bitki, mora zmagati v vojni.

Navkljub pravilni strategiji, pravilno izbranimi orodji in pravilnemu obnašanju, vsi posli nikoli ne morejo biti uspešni. Trgovanje na finančnih trgih je igranje s prihodnostjo in ta je vedno negotova.

Zakaj psiha? Sliši se preprosto, pri trgovanju moraš biti konsistenten in zvest samemu sebi. To je mnogo lažje izreči, kakor živeti, a prav to je največja razlika med uspešnimi in neuspešnimi trejderji.

Zelo enostavno se je zaplesti v dnevne neuspehe: trgovalna strategija ne deluje in iz dneva v dan izgubljate denar; navkljub temu, da bi morala orodja tehnične analize in pravila za obvladovanje tveganj delovati in ustvarjati dobiček. Če niste previdni, boste v takšni situaciji izgubili pogum, prepričani da nikoli ne boste postali uspešen trejder. Večina ljudi v tej situaciji trgovanje raje opusti.

Naša samopodoba in samozavest je odvisna od vsakodnevnih zmag, a tega v trgovanju vedno ni. To je najbrž povezano z našim priučenim dojemanjem nagrade za opravljeno delo. V službi dobimo za vložen trud in čas (8 ur na dan, 40 ur na teden, 160 ur na mesec) sorazmerno ustrezno nagrado. Tega smo navajeni in to želimo podzavestno doseči tudi pri trgovanju.

Kot nekdo, ki aktivno trguje (špekulira) na finančnih trgih se moramo tega načina razmišljanja čim prej osvoboditi, saj prej ali slej pripelje do tega, da vržemo puško v koruzo. Zelo dober teden trgovanja na forexu (govorim v okviru tistega, kar najbolje poznam – valutni trg) lahko pomeni tudi prav nič dobička.

Pri aktivnem trgovanju je zelo težko dosegati načrtovan donos v okviru vnaprej določenega terminskega plana. Veliko lažje je slediti terminskemu načrtu pridobivanja novega znanja in izkušenj. Slednje so tudi trajnejše in na dolgi rok vredne več. Dnevno vložen trud v trgovanje neposredno takoj ne bo pripeljal do željenega bogastva, a bo posredno prispeval k bogastvu vaših izkušenj. Morda boste bitke dobivali naključno tu in tam, a na dolgi rok boste ob seštevku vseh bitk ugotovili, da ste teren spoznali dovolj za zmago celotne vojne.

Matjaž Košir
Avtor je analitik v trgovalni ekipi TradePort, Poteza d. d.